Los libros no se venden por sí solos, son necesarias acciones de marketing (publicidad, propaganda, promoción) para que el libro se haga visible y compita con los miles que se producen (casi treinta mil al año en la Argentina).

“Hacerlos nacer es fácil, el problema es venderlos…” es una frase que vengo diciendo desde hace un tiempo.

¿Por qué cuesta vender los libros a pesar de que tienen buen contenido, son de calidad y están a buen precio? Hay varios factores para analizar:

1. Hay muchos libros. Mi/tu libro compite con otras alternativas también interesantes.
2. Si el libro no recibe buena promoción no será conocido más que por el grupo cercano al autor. Hay que invertir en publicidad, abrir una página en Facebook y pagar por posicionamiento… en definitiva, seguir invirtiendo.
3. El libro compite con las nuevas tecnologías: Internet, celular, tablet, juegos electrónicos… dispositivos que se han instalado en la vida y que ofrecen de manera gratuita muchas alternativas interesantes: contenido, información, entretenimiento, conexión social, respuestas.
4. Cada vez se lee de forma más fragmentada. El comportamiento lector en la era digital es un poco de acá y otro poco de allá. Así y todo el libro impreso o digital sigue siendo preferido a la hora regalarse un tiempo de lectura sosegada, privada, silenciosa. Aunque, las encuestas muestran que los jóvenes son menos propensos a este tipo de lectura.
5. Este es el tiempo de la hiperconectividad, lo que conlleva leer mientras se chatea o se busca información sobre lo que se lee en el celular o la computadora. Hay muchos distractores de la lectura.
6. El tiempo libre, el espacio ideal para la lectura, cada vez es menor. 

Lo que nosotros vemos 

En nuestra experiencia, como editorial de autores independientes, el libro que más se vende es aquel que viaja junto con su autor. Si es conferencista, predicador, maestro, consejero, el oyente es muy probable que quiera comprar su libro para seguir leyendo sobre el tema.

¿Y si el autor(a) no es conferencista? ¿Si la timidez lo paraliza? En ese caso necesitará de la ayuda de otros. Conviene que haga una tirada pequeña para ver qué pasa, cómo se comporta el libro y como se siente al presentarlo en sociedad. Hay una realidad que juega a su favor, toda persona se rodea de un grupo de conocidos, un entorno más o menos grande al que solo él o ella podrán llegar, y que son sus potenciales compradores.

¿Cuántos publicar?

En el caso de la autoedición, cuando un autor plantea para su libro una tirada pequeña (menos de 300 ejemplares) tiene que considerar que el costo (de producción e impresión) le va a quedar alto. Los márgenes de las librerías pequeñas oscilan entre el 30% y el 40%, y el de las distribuidoras entre el 40% y el 60%. Al sacar las cuentas pronto se dará cuenta de que vendiendo a través de librerías no alcanzará a cubrir los costos. La venta directa (autor-lector) es lo que conviene en ese caso. O dejando de lado el costo de producción ubicar los libros en todo lugar donde se los reciban y apuntar a la reimpresión, donde solo pagará el costo de imprenta.

Si el libro nació, seguramente en algún momento encontrará la vía por la cual circular y hacerse conocer.

Desde Aljaba les ayudamos a hacerse visible por medio de la página web y las redes sociales, cuando los autores nos dejan sus libros en consignación.